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L’Afrique constitue le prochain grand marché mondial à très forte croissance, selon un nouvel ouvrage de McKinsey

L’Afrique constitue le prochain grand marché mondial à très forte croissance, selon un nouvel ouvrage de McKinsey

L’Afrique est sur la voie d’une accélération sans précédent de sa croissance économique, similaire à celle qu’ont connue les marchés asiatiques. C’est la conviction principale que porte le nouvel ouvrage de McKinsey (https://www.McKinsey.com/) consacré à l’économie africaine. Les entreprises mondiales qui entrent tôt sur ces marchés avec des stratégies parfaitement ciblées pourraient, à l’instar des champions Africains en plein essor, y bénéficier d’une croissance à deux chiffres de leurs revenus au cours des décennies à venir.

Téléchargez le Inforgraphic : https://bit.ly/2qTU0g6

Dans « Africa’s Business Revolution: How to Succeed in the World’s Next Big Growth Market » (publié le 20 novembre 2018 par la Harvard Business Review Press), Acha Leke, Mutsa Chironga et Georges Desvaux exposent leurs analyses et leurs perspectives sur la croissance future de l’Afrique. Les conclusions de l’ouvrage s’appuient notamment sur plus de 3 000 projets menés par McKinsey auprès de ses clients, sur les travaux de recherche du cabinet, ainsi que sur des entretiens avec 40 dirigeants issus d’entreprises et d’institutions économiques africaines. Les trois auteurs mettent en lumière les facteurs permettant aux entreprises de mieux comprendre les enjeux des marchés africains et de saisir les opportunités d’y établir des activités alliant rentabilité et durabilité.

Certaines tendances de fond indiquent que l’Afrique est à la veille d’une croissance exponentielle

L’Afrique possède une population en forte croissance, qui s’urbanise rapidement, avec des besoins importants encore largement insatisfaits. Il existe donc une opportunité historique, dont le potentiel économique s’élève à 1 600 milliards de dollars, d’accélérer l’industrialisation de l’Afrique et de répondre à la demande intérieure croissante, mais aussi de s’ouvrir davantage aux marchés d’exportation mondiaux. Par ailleurs, l’Afrique va avoir besoin de réduire son déficit d’infrastructures en bénéficiant en particulier d’une intensification des efforts déployés en coopération par les pouvoirs publics et le secteur privé . Elle peut également s’appuyer sur l’abondance de ses ressources agricoles, pétrolières, minières et gazières, alors que l’innovation technologique et les investissements récents dans ces secteurs ouvrent de nouvelles perspectives de production sur le continent. Enfin, l’adoption rapide des technologies de rupture, mobiles ou digitales,devrait permettre à l’Afrique de surmonter nombre d’entraves à sa croissance par la diffusion précoce et en avance des meilleures pratiques mondiales.

Acha Leke et Georges Desvaux, tous deux Seniors Partners de McKinsey, et Mutsa Chironga, dirigeant de Nedbank, l’un des principaux groupes bancaires d’Afrique du Sud, soulignent :

« En analysant plus de 400 entreprises africaines qui réalisent un chiffre d’affaires annuel d’un milliard de dollars ou plus, nous avons pu déterminer les facteurs clés de performance des acteurs implantés en Afrique. Les entreprises qui y réussissent le mieux sont souvent des sociétés africaines, même si leurs fondateurs sont parfois occidentaux, indiens ou chinois. Les organisations les plus rentables dans la durée sont aussi celles qui ont démontré une tolérance plus élevée au risque, celles qui sont prêtes à adapter leurs produits, mais aussi leurs modes de production et de distribution aux exigences des consommateurs africains, et enfin celles qui investissent et développent leurs activités dans une perspective de long terme. »

Des « success stories » africaines

Ce livre passe en revue plusieurs exemples d’entreprises africaines qui ont su convertir des opportunités en valeur ajoutée durable. Par exemple, il montre que le conglomérat nigérian Dangote Industries a su d’une part moderniser son outil industriel pour servir les marchés régionaux en offrant une alternative concurrentielle aux produits d’importation, et d’autre part, améliorer ses marges par une démarche d’intégration verticale. Jumia, pionnier du commerce électronique fondé par deux co Directeurs Généraux francais avec 400,000 entreprises partenaires à date a adapté sa supply chain et ses centres de distribution aux contraintes logistiques locales et innové dans la formation des cadres locaux. SABMiller a développé des produits sur-mesure pour mieux satisfaire aux goûts locaux et a consenti des investissements massifs accompagnés de transferts de compétences. Au Kenya, la start-up M-Kopa a parié sur l’innovation tant technologique que financière en proposant des kits d’énergie solaire hors réseaux financés par des transferts d’argent mobiles (« mobile money »). Les auteurs de l’ouvrage étudient également les grandes multinationales qui réussissent en Afrique depuis des décennies, comme Coca-Cola, GE et Total.

Quatre prérequis pour une croissance de long terme

Acha Leke, Georges Desvaux et Mutsa Chironga estiment qu’il est crucial d’adopter une approche de long terme pour bâtir les fondations d’une implantation et d’un développement prospères en Afrique. Ils mettent notamment en lumière quatre conditions de succès :

  1. Dessiner une stratégie résolument africaine – afficher une ambition claire, cartographier les marchés africains sur lesquels investir, déterminer la pertinence des approches pour déployer les activités à l’échelle du continent, et créer un écosystème fertile pour porter la croissance.
  2. Construire des business models innovants – créer un véritable dialogue avec les consommateurs, développer des produits et services répondant aux besoins non satisfaits, créer des modèles opérationnels lean pour limiter la base de coûts et abaisser les prix, et tirer le plein potentiel de la technologie.
  3. Garantir une capacité de résilience des activités – parer à la volatilité à court terme, diversifier les offres, procéder à une intégration verticale de la chaîne de valeur en amont comme en aval, comprendre le contexte local et dialoguer avec les pouvoirs publics.
  4. Parier sur les talents – renforcer les compétences des collaborateurs, mettre sur pied des processus performants de développement du capital humain et saisir le potentiel économique lié à la progression des femmes au sein des organisations.

« Au cœur de ces quatre impératifs se trouve un engagement sociétal marqué, » déclare Acha Leke. « Nous avons pu rencontrer et travailler avec des dirigeants d’entreprises remarquables venant du monde entier : ce qui nous a frappé, c’est que nombre d’entre eux sont animés par une ambition qui dépasse largement les limites de leurs propres activités économiques. Tous sont bien conscients des niveaux de pauvreté encore trop élevés en Afrique, des besoins en infrastructures, éducation ou santé, et de ses fragilités en matière de gouvernance. «  Georges Desvaux ajoute : « les leaders en Afrique ne se contentent pas d’adresser les freins au développement de leurs entreprises – ils attaquent les défis humains qu’ils entendent contribuer à traiter. Ils nous montrent que participer au développement social et économique des pays où ils opèrent crée de la valeur tant pour les actionnaires que pour l’ensemble des parties prenantes. »

Distribué par APO Group pour McKinsey & Company.
Pour plus d’informations, contactez Bonita Dordel :
Bonita_Dordel@external.mckinsey.com ou +27 82 464 9113

Au sujet des trois auteurs :
Acha Leke est senior partner de McKinsey, et dirige l’ensemble des bureaux africains du cabinet. Il a rejoint McKinsey (https://www.McKinsey.com/) en 1999 et a contribué à créer son bureau au Nigeria en 2000. Il a été à l’avant-garde du développement de McKinsey en Afrique, allant jusqu’à travailler dans 20 pays différents. Il occupe plusieurs fonctions de direction au sein du cabinet, notamment celles de senior partner en charge du recrutement, membre du conseil d’administration du McKinsey Global Institute (MGI), et leader pour l’Afrique des pôles de compétences Private Equity, ainsi que Secteur Public et Social. Acha Leke est l’un des cofondateurs de l’African Leadership Group, qui inclut l’African Leadership Academy et l’African Leadership Network. Par ailleurs, il a joué un rôle actif pour obtenir que de nombreux pays du continent renoncent aux formalités de visa pour les voyageurs africains. Il siège au comité de réforme de l’Union Africaine, que préside le Président rwandais Paul Kagamé. Acha Leke a reçu plusieurs médailles et récompenses. Il est l’auteur de dizaines de contributions publiées notamment par la Harvard Business Review et le McKinsey Quarterly. Il est coauteur du rapport du MGI “Lions on the Move” sur le potentiel des économies africaines.

Mutsa Chironga est directeur de la division banque de détail de Nedbank, l’un des principaux groupes bancaires sud-africains. Sa mission principale consiste à élargir la base de clients du groupe et approfondir ses relations avec ses sept millions de clients. Avant de rejoindre Nedbank, Mutsa Chironga était partner au bureau de Johannesburg de McKinsey. A ce titre, il a collaboré avec plusieurs banques dans plus d’une douzaine de pays africains, sur des problématiques de stratégie, d’expansion géographique ou d’amélioration de la performance. Mutsa Chironga compte parmi les 200 membres du programme de formation des jeunes leaders africains de l’archevêque Desmond Tutu. Il est l’auteur de nombreux ouvrages, dont les rapports de McKinsey: “Roaring to Life: Growth and Innovation in African Retail Banking” et “Mobile Financial Services in Africa: Winning the Battle for the Customer”. Il est coauteur du rapport du MGI “Lions on the Move” sur les économies africaines, et de l’article “Cracking the Next Growth Market: Africa” paru dans la Harvard Business Review.

Georges Desvaux est senior partner de McKinsey, et ancien Managing Partner des bureaux africains et japonais du cabinet. Il a par ailleurs été membre du conseil d’administration de McKinsey (le « Shareholders’ Council »). Au cours des trente années qu’il a passées au sein du cabinet, il a travaillé tour à tour aux bureaux de Bruxelles, Paris, Pékin, Tokyo et Johannesburg. Il est désormais basé à Hong Kong, où il accompagne notamment des entreprises asiatiques dans leurs stratégies d’expansion en Afrique. Georges Desvaux intervient auprès d’acteurs de la grande distribution, des institutions financières et des entreprises technologiques sur des problématiques telles que la croissance internationale, l’intégration post-fusion, le marketing, les opérations et le design des organisations. En tant que chef de file du pôle de compétences mondial Marketing de McKinsey, il a contribué à développer les expertises du cabinet en matière de compréhension fine des consommateurs et d’analyse avancée des données. Par ailleurs, il est coauteur de nombreux rapports et articles sur les tendances de consommation et les évolutions macroéconomiques, dont le rapport du MGI “Lions on the Move II: Realizing the Potential of Africa’s Economies ”. Depuis 2007, Georges Desvaux co-dirige Women Matter, l’initiative de recherche de McKinsey consacrée aux enjeux de parité hommes-femmes dans l’économie et dans les instances dirigeantes des entreprises. A ce titre, il a dirigé de nombreux travaux, dont “Women Matter Africa”.

Ce qu’ils disent du livre :
“Un ouvrage fondamentalement innovant, qui suggère que les entrepreneurs ambitieux d’aujourd’hui ne regardent plus vers l’espace ou la Silicon Valley mais vers l’Afrique.”
─Publisher’s Weekly

“Un guide puissant et convaincant qui met en lumière un savoir-faire pratique qui permet de développer en Afrique des activités économiques à la fois rentables et ayant un impact social positif pour le continent.” 
─Aliko Dangote, Président et Directeur Général, Dangote Industries Limited

“Un livre incontournable pour les dirigeants d’entreprises internationales en quête d’opportunités de croissance externe, et prêt à répondre à une forte demande africaine en biens et services qui est encore largement insatisfaite aujourd’hui.”
─Penny Pritzker, fondateur et président, PSP Partners; ancien Secrétaire d’État au Commerce des Etats-Unis

“L’Afrique est le dernier grand marché émergent. Pour les investisseurs avides de mieux comprendre les sous-jacents des immenses opportunités qu’offrira ce marché sur la prochaine décennie, Africa’s Business Revolution est un guide indispensable.”
─David M. Rubenstein, co-fondateur et co-président exécutif, The Carlyle Group

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